Задача:

• Банковская гарантия без дополнительных условий на 300 млн рублей для ФНС

Трудности:

• Клиент планировал кредитоваться под этот проект в «Сбербанке», и возможности открыть расчетный счет в другом банке, с проведением оборотов по данному контракту не было, так как обороты надо было держать в «Сбербанке».
• В процессе рассмотрения кредита «Сбербанк» решил выдавать также и гарантию под этот контракт. Мы согласовали выдачу гарантии в другом банке. Чтоб заблокировать выпуск гарантии в другом банке «Сбербанк» заблокировал оплату гарантии в другом банке. Деньги с расчетного счета «Сбербанка» ушли только в день выпуска, когда стало понятно, что «Сбербанк» эту гарантию выпустить не сможет.
• У клиента не было опыта выполнения аналогичных контрактов на такую сумму.
• Клиент до этого обратился во многие банки и получил там отказы из-за неверного структурирования сделки.
• ФНС в роли заказчика, с которым, насколько мы могли судить, просто не хотели связываться банки.
• Поручитель (собственник – физическое лицо) 99% времени находился за границей, а во время присутствия на территории РФ его время было расписано поминутно. В банк на подписании договора поручительства заказчик приехать не мог.

Решение:

• Был найден банк, который взялся за выпуск гарантии для ФНС.
• Был учтен опыт работы клиента с данным Заказчиком по более мелким контрактам, написано хорошее обоснование, исходя из опыта и ресурсов клиента.
• Были согласованы индивидуальные условия, из дополнительных условий было, только поручительство собственника-физика.
• Чтобы подписать договор поручительства, привезли представителя банка к заказчику-поручителю.
• Кейс был выполнен за 13 рабочих дней! Несмотря на то, что «Сбербанк» до последнего момента противодействовал заказчику.