Задача:

• Срочный выпуск (за 5 месяцев) гарантий (96 штук) на сумму 700 млн для Росгвардии, при наличии проблем по компании.

Трудности:

• До этого момента компания-клиент проводили работы по госконтрактам до 600 млн в год (около 1 млрд годовой оборот по группе компаний). Когда к нам клиент обратился, наблюдался скачкообразный рост выручки по планируемым сделкам, на которые оформляли банковские гарантии в 10 раз (до 7 млрд в год по группе компаний). Что настораживало банки так как не было уверенности, что клиент справится с увеличенным объемом.  
• У клиента не было опыта выполнения аналогичных контрактов на такую сумму с данным заказчиком.
• Сроки выполнения контрактов были крайне сжатые, буквально месяц на освоение больших объемов (на старте нужно было освоить 300 млн за 1 месяц), что выглядело крайне рискованно для банков.
• Клиент до этого обратился во многие банки и получил там отказы из-за неверного структурирования сделки.
• Сложная специфика работы заказчика (Росгвардии). Аукционы не проводились т.к. контракты заключались на основании Постановления Правительства о выборе единственного поставщика для Росгвардии на 2018г. Поэтому на сайте zakupki.gov.ru не размещалась аукционная документация, что усложняло процесс работы так как банк не мог посмотреть информацию по аукциону в открытых источниках. У банков не было опыта работы с такими контрактами (единственный поставщик). 
• Нужно было в течение 5 месяцев выдать большой объем банковских гарантий - 96 шт. на общую сумму 500 млн.
• Сложная структура сделки. Клиент получал авансирование от Заказчика в размере 50% от суммы БГ, для банка это выглядело рискованным т.к. была вероятность, что компания-клиент возьмет аванс и не выполнят контракт.
• Клиент входит в большую группу компаний (21 компания), по нескольким компаниям группы были проблемы по истории в бюро кредитных историй (БКИ) по текущим кредитам. Кредиты банка, лишенного лицензии, по компании-клиенту и по трем компаням группы были переданы в Агентство по страхованию вкладов (АСВ) и по ним были просрочки в БКИ. По некоторым компаниям группы были не закрытые суды в качестве ответчика. 
• У клиента были проблемы в правильности ведения бух-го учета. Отчетность велась «на коленках» с запозданием предоставления отчетности в полном обьеме на момент перехода от одного квартала к другому. По факту отчетность по кварталу собиралась в полном обьеме через 2 месяца после сдачи официальной отчетности.
• У гендиректора/собственника была испорчена кредитная исотрия (в БКИ отметка о просрочке по кредиту более 180 дней).
• В процессе работы у клиента были арбитражи в качестве ответчика от одного из заказчика, по сроку поставки. 
• На протяжение работы со сделкой были блокировки расчетных счетов из-за неуплаты налогов во время.
• Каждый выход на выпуск гарантий был срочным в режиме аврала. Заказчик не предупреждал о выходе на закупки. Приходилось все заранее готовить по нескольким банкам, а потом, в срочном режиме все выпускалось.

Решение:

•  Оформлено 96 БГ на сумму 500 млн. в течение 5 месяцев. Заведение клиента более чем в 30 банков, получение предварительных лимитов по банковским гарантиям во всех банках.
• Подготовка за клиента документов:
  составление и ведение реестра контрактов
  было заполнено более 1000 форм/анкет/заявлений в различные банки
  помогали клиенту делать управленческую отчетность по ГК и Прогноз движения денежных средств.
• Помощь в написании писем для банков объясняющие причину поставки не в срок по судам от заказчика.
• Помощь в написании писем для банков объясняющие возможность выполнения объемов по контракту в сроки.
• Выделение сотрудника в офис клиента на 2 недели, для отработки вопросов по бухгалтерским документам.
• При работе банков с печатными формами документов, подготавливали полностью комплекты документов для нескольких банков и привозили клиенту только на заверение.
• Был учтен опыт работы клиента с данным заказчиком по более мелким контрактам, написано хорошее обоснование, исходя из опыта и ресурсов клиента (учтена группа компаний и контрагенты, которые используются в реализации контрактов). 
• Были согласованы индивидуальные условия, без депозита и залогов, из дополнительных условий было, только поручительство собственника-физика.